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从无助到积攒,从普通客户到军品客户,这些年我经历了什么

写在开头,本文属原创,谢绝转载以及人肉,请尊重我乱编的权利。本帖贴出来仅仅想鼓励那些迷茫的家伙,不做其他用途,我也没有模板,没有课程,没有指导!故事有部分篡?#27169;?#20294;是不影响大局。

   大体介绍,本人现在主要涉及纺织(仅限梭织类布料或者衣服),冷冻食品。这两个行业是你想翻花翻不出花的行业,一个没?#20889;?#26032;的行业。

   2008年,还差一年毕业的我,在修满学分的情况下,毅然签署了各种责任书,走出校园,去实习去了。公司是一家从事对日女装贸易的公司,三年时间也没学出个屁出来,工资就那么一点,到了10年果断改?#26657;?#22312;下游供应商的忽悠下,去他那做面料跟单去了,在此给个?#22484;?#30340;提醒,千万不要去你?#21335;?#28216;供应商就职,就我认识的很大一部分人来说,都没有善终,何况我去的?#25925;?#19968;个家族的不能家族的企业。在吃了4个月的冬瓜汤和3个月的青菜汤之后,我觉得在这么下去我不知道肉是啥了,可是他家的品种比?#31995;?#19968;,专门做涤纶涤塔夫,我想做面?#31995;?#35805;,想赚更多的钱的话,就得学习更多的面料知识,毅然而然辞职。

   涤塔夫么,肯定是盛泽那带做的多,盛泽不愧是绸都,化纤?#25925;?#24456;发达的,相对于柯桥有不同之处。在盛泽做涤塔夫的期间,有参加一个培训学校,借由此得到人脉,不要钱的去一家公司实习,那会我只想学习更多技术,自己做出自己的?#40644;?#22825;,现在想想,那会真是胆儿大胆儿大胆儿大。说白了,?#25925;?#26080;知。看到别人怎怎怎赚钱,一米布好几块,我勒个去,就是一个月做一个2000米的,都比工资高了,何必打工呢。后来的情况与此相比,真是想哭的心都?#26657;?#21518;续慢慢讲。

   10天的工夫找房,那会第二次租房,在对日贸易的时候也租房,露天顶层,夏天热的要死,晚上浇凉水不擦干开电风?#20154;?#28909;醒了再这么干,?#20848;?#26159;落下病了。第二次租房,感觉到一个发达地区的不容易,有阳光的?#32771;?#27604;没有的?#32771;?#22810;50一个月,我勒个擦,太阳不是免?#35757;?#21527;?后来,迫于经济压力,租了一间客厅的隔断,见不到太阳,每天闻油烟,厕所味以及讨厌的烟味。anyway,我的目标很清晰,这些都不是阻止我的拦路虎。然后就去了那个公司学习技术,不要钱的舔着脸给人干的那?#37073;?#37027;会还不懂?#20064;?#24895;意不愿意,去了都没敢打招呼,后来一次聊天我明白,不管你做啥,你都得先和上头打好招呼,这是那个?#20064;?#35753;我学到的,那个?#20064;?#20154;很?#33579;?#20063;很大方,?#19978;?#21518;来了解到的结局不太?#33579;?#20239;?#35797;?#26377;。

   去了之后,就跟着他们的跟单跑染厂,跑仓库,验货,发货等等,其中的热就不说了,这个做面?#31995;?#37117;懂。当然你可以经常在染厂业务办公室吹空调?#36947;痢?#21487;是,你得学习,盛泽?#21335;?#22825;,上午4瓶水,中午就尿一点黄的不能再黄的尿,下午4瓶水,结局一样。晚上洗衣服,一身的白霜,我敢肯定是盐。从早上6点起床,除了去染厂的班车,其余时间都在走,都在走。就这样干了一个月,确实学了不少东西。然后公司?#20064;?#25214;我了,跟我聊天,你来了也不短的时间了,也不跟我打招呼,你看的又这么勤快,你几个意思?我楞了,我说我不敢跟你打招呼,我怕给赶走,我只是想学东西。?#20064;?#28982;后笑了笑说,不管怎么样,我也是这个家的一家之主,起码我有权利知道你的存在啊。,给我一份简历可以吗?我木了,点头照办。简历中表明了自己学的商务型英语专业,?#20064;?#26524;断让我做业务,他认为不能埋没我,给我锻炼机会。事实是,我感觉我还不是不?#26657;?#25216;术不精,给我很大的困扰,没办法,硬着头皮干。

   第二天,?#20064;?#32473;我买了alibaba,那会我都怀疑是不是进入套了?这效率,神速!?#19978;?#30340;是,到现在我也没学会用阿里巴巴,哈哈。我觉得那玩意太?#35759;?#19988;水军太多。到现在,依然执迷于google类的邮件精准开发。别人买了就用啊,左右折腾,?#20040;?#26469;了几个询盘,后来的事实证明不管来多少询盘,都没啥?#33579;?#19981;是人没了,就是电话联系不上了,好不容易寄样了,邮件不能发了,我也不懂什么鬼,在此特地请教下大神,alibaba真的不靠谱吗?alibaba上前后邮件费用花了不少,一个屁都没抓到,当然,屁不?#31859;ァ?#26356;别说样品单什么的了。万幸,开发信忽悠来了我的第一个老外,挪威一个做女装时装的集团?#20064;濉?#37027;几天我跟嗑药了是的,这个客户肯定是真的,为了来我们这,特地过来还预定的上海半岛酒店。那会只知道半岛贵,好几千一晚,但是不用我出钱我觉得正常,去接他们的时候我才发现是真的贵,停车费60一小时,当时我蒙了,60一小时,连等再找两小时,120,我勒个去。后来给了客户的?#32771;浜挪?#20813;?#35757;模?#19981;然?#38480;限?#20102;,太贵了。

  这个挪威客户来了之后,各种?#20889;?#21508;种翻译,人家乐呵呵的回去了,送了真?#35838;?#24062;和领带做为礼物。本以为水到渠成,接下?#20174;?#35813;就是日进?#26041;穡?#36194;取白富美,走上人生巅峰的开始了。做了好多天的白日梦之后,呵呵,真的是呵呵了。我低估了挪威的人口以及别人对我们的评估,再见,玩不了。确实玩不了。当然,还有我们自己做的不足之处,痛定思痛,继续思量。再后来,一度打击中失去了目标,一直到内疚离职也没找到?#26029;?#26679;的客户,业务开发个客户真心很累,别人怎怎怎赚钱,为什么自己报价加个一毛别人都嫌贵呢?纺织这?#26657;?#20320;觉得便宜的,别人比你更便宜。你觉得你很贵了,别人卖的是你的双倍。现在越来越觉?#33579;?#20215;格很多时候是你成交不了客户的借口,当然,不排除这个原因。

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