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商务技巧之控制谈判局势

  控制谈判局势

  谈判活动表面看来没有主持人,实则有一个隐形的主持人存在着,不是你就是你的对手。因此,要主动争取把握谈判节奏、方向,甚至是趋势的。主持人所应该具备的特质是:语言虽不多,但是招招中的,直击要害,气势虽不凌人,但运筹帷幄,从容?#40644;齲?#19981;是用语言?#35759;?#25163;逼到悬崖边,而是用语言?#35759;?#25163;引领到崖边。并且,想做谈判桌?#31995;?#20027;持人就要体现出你的公平,即客观的面对问题,尤其在谈判开始时尤为重要,慢慢对手会本能的被你潜移默化的引导,局势将向?#38405;?#26377;利的一边倾斜。

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